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電銷卡不封號

2020-02-25 12:56:40

不封號的電話銷售卡

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電銷卡不封號

1949年,一位名叫墨菲的空軍上尉工程師,認為他的某位同事是個倒霉蛋,不經(jīng)意間開了句玩笑:  “如果一件事情有可能被弄糟,讓他去做就一定會弄糟?!边@句話迅速流傳,并擴散到世界各地。在流傳擴散的過程中,這句玩笑話逐漸失去它原有的局限性,演變成各種各樣的形式,其中一個最通行的形式是:  “如果壞事情有可能發(fā)生,不管這種可能性多么小,它總會發(fā)生,并引起大可能的損失?!边@就是著名的“墨菲定律”。

三  隨著人們對墨菲定律的深入理解,又出現(xiàn)了很多精妙的推論。比如,  “別試圖教貓唱歌,這樣不但不會有結(jié)果,還會惹貓不高興”。

    “別跟傻瓜吵架,不然旁人會搞不清楚,到底誰是傻瓜?”

    “不要以為自己很重要,因為沒有你,太陽明天還是一樣從東方升上來”。

    “笑一笑,明天未必比今天好”。

    “好的開始,未必就有好結(jié)果;壞的開始,結(jié)果往往會更糟”。

    “東西久久都派不上用場,就可以丟掉;東西一丟掉,往往就必須要用它”。

    “你丟掉了東西時,先去找的地方,往往也是可能找到的最后一個地方”。

    “你往往會找到不是你正想找的東西”。

。  “你出去買爆米花的時候,銀幕上偏偏就出現(xiàn)了精彩鏡頭”。

    “排隊時,另一排總是動得比較快;你換到另一排,你原來站的那一排,就開始動得比較快了;你站得越久,越有可能是站錯了隊”。

    “一分鐘有多長,這要看你是蹲在廁所里面,還是等在廁所外面”。

    不論是墨菲定律本身還是后來的推論,都是基于一個對人性的觀點——害怕犯

錯、害怕被拒絕是人們在做一件事情前的統(tǒng)一反應。這對推銷工作是有很大啟示的,推銷員幾乎是每天都要和拒絕打交道,有的人為此心灰氣冷,有的人只是淡然一笑,也有的人會積極與顧客溝通,創(chuàng)造更多的機會,這三種不同的反應終究會取得不同

的成績。

    從事推銷工作的人,可以說是與顧客的拒絕打交道的人。戰(zhàn)勝拒絕的人,便是成功的推銷員。推銷員從舉手敲門,與顧客的應答,直至成交,每一關(guān)都是荊棘叢生,沒有平坦的大道可走。推銷員應了解推銷工作的這些特點,樹立工作神圣觀念,面對困難,坦然相迎。

應當記住,逃避不能有一次,一次便是第二次、第三次的開始。好似嬰兒一次被抱,就會期待著另一次被抱的安慰。一名心理學家曾說:“猶豫不決,躊躇不前的心理是對自己的叛逆。如果害怕嘗試,那么此人無法掌握住一生的幸福?!彼耘c其說是一次次地逃避困難,不如說是一次次地趕走了成功。

    為此,推銷員必須切斷自己的退路、背水一戰(zhàn),也就是要求推銷員在精神上戰(zhàn)勝“自我”,排除心理障礙,逼迫自己去迎接顧客的拒絕,接受挑戰(zhàn)。

    在工作中,優(yōu)的推銷員無不以“勤”為“徑”。




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