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哈默定律源自猶太人阿曼德·哈默1987年完成的《哈默自傳》，哈默為美國歷史上最富傳奇性的商人之一，他1898年出生于美國紐約，1917年在醫(yī)學(xué)院學(xué)習(xí)期間繼承了父親的一家制藥工廠，從制藥業(yè)起家，在經(jīng)營制藥廠期間，他成為．了百萬富翁。隨著財(cái)富的不斷增長，他又涉足了其他的很多領(lǐng)域，如藝術(shù)品、食品、石油、養(yǎng)殖業(yè)等等。

    人們常說在自己的領(lǐng)域內(nèi)要下足功夫，人人都要有一項(xiàng)特長，而哈默卻在自己的一生中詮釋了如何將不同類別的生意做到，這是源自于他對經(jīng)商的深刻理解。

哈默在他的自傳中強(qiáng)調(diào)：天下沒什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人。這也就是我們現(xiàn)在所說的哈默定律。

    翻看中國古代的典故時(shí)，看到這樣一個(gè)小故事：有個(gè)魯國人擅長織葛，他的妻子擅長織絹。在當(dāng)時(shí)，葛一般用來做草鞋，而絹一般用來做帽子。有一天，這個(gè)魯國人決定舉家搬到千里之外的越國去謀生計(jì)。魯國人剛一做出這個(gè)打算，身邊便有人取笑他說，越國是少數(shù)民族之地，那里的人出門是從來不穿鞋、不戴帽子的，像你們夫婦這樣編鞋做帽子的人到越國去干什么呀？寫這個(gè)故事的人的用意主要是為了嘲笑魯國人的愚昧無知。數(shù)千年來，看到這個(gè)故事的人們也都會(huì)對故事中的魯國人報(bào)之輕蔑的一笑。

    還有一個(gè)與上面這個(gè)故事很類似的一個(gè)國外小故事，是關(guān)于兩個(gè)推銷員的。有兩個(gè)推銷員分別被各自的公司派往太平洋上的一個(gè)島國去開拓公司的鞋業(yè)銷售市場。

兩個(gè)推銷員到達(dá)那個(gè)島國以后，驚奇地發(fā)現(xiàn)，原來那個(gè)島國上面的居民是赤腳走路的，他們還不知道鞋子究竟是什么東西呢。于是一個(gè)推銷員給自己的公司發(fā)了一條電報(bào)過去說：這個(gè)國家的居民出門不穿鞋，我們的產(chǎn)品在這里沒有銷售市場。而另一個(gè)推銷員則給自己的公司發(fā)電報(bào)說：太好了，這個(gè)國家沒有一家賣鞋的公司，居民也不穿鞋，我們的產(chǎn)品可以在這里推廣繼而普及了。寫這個(gè)故事的人的用意主要是為了贊賞那個(gè)善于發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)的推銷員，而讀者也會(huì)在心中暗自嘆服那位推銷員的銷售眼光。

    然而，這兩個(gè)故事在我們中國竟然就是那樣并行不悖地傳播著，從來沒有人感覺到其中的不妥，魯國人繼續(xù)處于被眾人嘲笑的地位——在我們教育孩子的文學(xué)讀本中，在我們的哲學(xué)政治考試試題中……而那位推銷員卻處在被眾人推崇的很高位置上，被當(dāng)做推銷員的典型，被當(dāng)作眾多商家眼中善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的典范，繼續(xù)風(fēng)光無限著。可是我們是否認(rèn)真思考過：魯國人的做法和那位推銷員的做法一樣的呀，為什么他在我們數(shù)千年的歷史中卻始終處于被嘲笑的地位呢？因此寫這兩個(gè)故事，算是為那個(gè)被嘲笑的魯國人正名吧。

    從這兩個(gè)故事可以看出：或取或舍顯高下，一買一賣見智愚。請相信，能夠到常人所不能看到的商機(jī)，你就能取得常人所不能取得的成功。