你可曾想過(guò)為什么一個(gè)身體殘疾的人能夠做到這樣的堅(jiān)持不懈，為了自己的理想。為什么你不能？請(qǐng)記住我們的忠告：堅(jiān)持不懈，直到成功電銷不封號(hào)卡辦理在《羊皮卷》里有這樣一則故事： “在古老的東方，挑選小公牛到競(jìng)技場(chǎng)格斗有一定的程序。它們被帶進(jìn)場(chǎng)地，向手持長(zhǎng)矛的斗牛士攻擊，裁判以它受戳后再向斗牛士進(jìn)攻的次數(shù)多寡來(lái)評(píng)定這只公牛的勇敢程度?！笔聦?shí)上，在每個(gè)人的生命的每一天都要接受很多的考驗(yàn)。如果能夠堅(jiān)韌不拔，勇往直前，迎接挑戰(zhàn)，那么你一定會(huì)成功希望你堅(jiān)持不懈，直到成功。要相信自己天生就是為了成功而降臨世界，自己的身體中只有成功的血液在流淌。你不是任人鞭打的耕牛，而是不與懦夫?yàn)槲榈拿瞳F。千萬(wàn)不要被那些懦夫的哭泣和失意的抱怨所感染，你和他們不一樣，你要意志堅(jiān)定地做你的猛獸，才能笑傲在自己的領(lǐng)域 希望你堅(jiān)持不懈，直到成功。要相信生命的獎(jiǎng)賞只會(huì)高懸在旅途的終點(diǎn)。你永遠(yuǎn)不可能在起點(diǎn)附近，找到屬于自己的鉆石。也許你不知道還要走多久才能成功，而且當(dāng)你走到一多半的時(shí)候，仍然可能遭到失敗。但成功也許就藏在拐角后面，除非拐了彎，否則你永遠(yuǎn)看不到成功近在咫尺的景象。所以，要不停地向前，再前進(jìn)一步，如果不行，就再向前一步。事實(shí)上，每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)并不太難。或許你這次考試只有50分，而你的目標(biāo)是90分，那么要求下一次就得到90分，顯得不現(xiàn)實(shí)而且太殘酷了，但是如果要求你得到55分或者60分，并不是太難。你每次只需要比上一次好一點(diǎn)點(diǎn)，那么成功就越來(lái)越近。希望你堅(jiān)持不懈，直到成功。從現(xiàn)在開始，你要承認(rèn)自己每天的奮斗就像一滴水，或許明天還看不到它的用處，但是總有一天，滴水穿石。你每一天奮斗不止，就好似螞蟻吞噬猛虎，星辰照亮大地，只要持之以恒，什么都可以做到。不要小看那些仿佛微不足道的努力，沒(méi)有它們，就沒(méi)有你最后的輝煌希望你堅(jiān)持不懈，直到成功。每個(gè)人都必然會(huì)面臨失敗，但是在勇者的字典里不允許有放棄、不可能、辦不到、沒(méi)法子、行不通、沒(méi)希望這類愚蠢的字眼。你可以失敗，也可以失望，但是如果真的還想成為優(yōu)秀的推銷員的話，請(qǐng)記住你已經(jīng)不再有絕望的權(quán)利！為什么要絕望，想想自己是多么的獨(dú)一無(wú)二！你需要辛勤耕耘，或許必須忍受苦楚，但是請(qǐng)你放眼未來(lái)，勇往直前，不用太在意腳下的障礙，在哪里跌倒，在哪里爬起來(lái)。要相信，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后。希望你堅(jiān)持不懈，直到成功。你應(yīng)該牢牢記住那個(gè)流傳已久的平衡法則，不斷鼓勵(lì)自己堅(jiān)持下去，因?yàn)槊恳淮蔚氖《紩?huì)增加下一次成功的機(jī)會(huì)。這一刻顧客的 拒絕就是下一刻顧客的贊同。命運(yùn)是公平的，你所經(jīng)受的苦難和你將會(huì)獲得的幸福是一樣多的。今天的不幸，往往預(yù)示著明天的好運(yùn)。深夜時(shí)分，當(dāng)你回想今天的一切，你是否心存感激？要知道，或許命運(yùn)就是這樣，你一定要失敗多次，才能成功。希望你堅(jiān)持不懈，直到成功。你需要不斷地嘗試，嘗試，再嘗試。無(wú)論什么樣的挑戰(zhàn)，只要你敢面對(duì)，就有戰(zhàn)勝的希望。因?yàn)槟愕臐撃軣o(wú)限希望你堅(jiān)持不懈，直到成功。你應(yīng)該借鑒別人成功的秘訣。把過(guò)去的那些榮耀或者失敗都拋到腦后。只需要抱定一個(gè)信念——明天會(huì)更好。當(dāng)你精疲力竭時(shí)，你是否可以抵制睡眠的誘惑？再試一次。堅(jiān)持就是勝利，爭(zhēng)取每一天的成功，避免以失敗收?qǐng)觥．?dāng)別人停滯不前時(shí)，你不可以放縱自己，你要繼續(xù)拼搏，因?yàn)橹灰愕母冻霰葎e人多一點(diǎn)點(diǎn)，有一天你就會(huì)豐收

建立與客戶的良好關(guān)系是發(fā)展新的銷售機(jī)會(huì)與維持舊的銷售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。很多的訂單都是因銷售人員與客戶的關(guān)系而簽訂的。銷售人員要想同老客戶密切合作并通過(guò)老客戶的引薦發(fā)展新客戶，必須搞好與客戶的關(guān)系。富有成效的客戶關(guān)系，會(huì)令買賣雙方都感到滿意。要想成功地贏得新客戶并把新客戶發(fā)展成為自己的老主顧，就必須了解和遵循客戶關(guān)系建立和維護(hù)的基本原則如何建立你與客戶之間的關(guān)系呢？銷售人員與客戶的關(guān)系是建立在信任的基礎(chǔ)之上的，銷售人員應(yīng)當(dāng)通過(guò)各種方式與客戶建立好關(guān)系。以下是幾種與客戶建立良好關(guān)系的基本方式。1．對(duì)你的已有客戶或潛在客戶的生意表示出興趣，不時(shí)提出一些對(duì)客戶有幫助的建議。2．經(jīng)常提供一些對(duì)客戶有幫助作用的信息。3．與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系，但不要總試圖賣給他們東西。4．將可能對(duì)客戶有幫助的其他人的產(chǎn)品提供給客戶 要想跟公司的高管或者客戶保持緊密的關(guān)系，并非容易的事情。但是，當(dāng)你把注意力放在他們的需求而非自己的需求上的時(shí)候，就很有可能發(fā)展成為緊密的關(guān)系了。你可以經(jīng)常尋找各種方式幫助自己的客戶實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。你要善于思考各種策略，使用一些創(chuàng)造性的思維模式，找到獨(dú)一無(wú)二的解決方案。獲得新客戶很重要，但是使現(xiàn)有客戶滿意更為重要。不與現(xiàn)有客戶繼續(xù)保持關(guān)系是缺乏遠(yuǎn)見的銷售態(tài)度，電銷不封號(hào)卡辦理你可以通過(guò)下面的幾種方式將新客戶轉(zhuǎn)化成高度承諾的終身客戶。1．通過(guò)持續(xù)地增加產(chǎn)品價(jià)值來(lái)建立商譽(yù)。2．盡心盡力地處理好客戶在使用產(chǎn)品中遇到的問(wèn)題。 3．親自處理緊急送貨要求，并跟蹤直至送貨。4．主動(dòng)地處理特殊要求并讓客戶知道你會(huì)盡量滿足他們的要求提示與自己的客戶建立良好關(guān)系，可以減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力，保持較為穩(wěn)定的銷售趨勢(shì)。另外，有了良好的客戶關(guān)系也可以從客戶那里得到更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，便于你及時(shí)調(diào)整銷售策略，應(yīng)對(duì)越來(lái)越殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

消費(fèi)是指為滿足人們物質(zhì)文化需要而消耗物質(zhì)資料的行為，是人們生存和發(fā)展的必要條件。需求是指人們對(duì)特定事物需求的欲望或要求。人們對(duì)服裝的消費(fèi)需求分為生理和心理需求兩大方面。生理需求也稱本能需求或天然需求，是人自身發(fā)展過(guò)程中，為了維持生命、保持人體的生理平衡而形成的需求。如穿服裝為了保暖或保護(hù)身體。而心理需求是為了提高 物質(zhì)和精神生活水平而產(chǎn)生的高級(jí)需求，它受歷史條件、社會(huì)制度、民族和風(fēng)俗習(xí)慣等的制約，反映了人的社會(huì)性，是隨著 人類社會(huì)發(fā)展的結(jié)果 1．消費(fèi)需求有哪些特點(diǎn) 消費(fèi)有很多特點(diǎn)，了解這些特點(diǎn)有利于了解消費(fèi)需求，才有可能促成購(gòu)買。需求是隨著服裝的流行趨勢(shì)、社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)繁榮等因素而不斷變化的，消費(fèi)需求雖然受多種因素的影響，但它具有一定的規(guī)律性和特點(diǎn)(1)驅(qū)動(dòng)性 當(dāng)某種需要萌生后，便產(chǎn)生一種心理緊張感和不適感，這種緊張感便成為一種內(nèi)驅(qū)力，驅(qū)動(dòng)人們尋求滿足新需求的目標(biāo)和對(duì)策，迫使人們?nèi)氖赂鞣N購(gòu)買活動(dòng)，以滿足這種需求。這一特點(diǎn)在沖動(dòng)型 (2)多樣性 由于消費(fèi)者存在著生理、心理、經(jīng)濟(jì)、文化、民族、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的差異。因此消費(fèi)需求也存在著千差萬(wàn)別，即使是同一款服裝，不同的消費(fèi)者對(duì)其規(guī)格辦理、花色、質(zhì)電銷不封號(hào)卡量等方面有不同的需求。隨著人們生活水 平的不斷提高，消費(fèi)者的審美觀念逐漸向個(gè)性化發(fā)展，更要求服裝市場(chǎng)的多樣性?？?單一款式造成火爆消費(fèi)的時(shí)代電銷不封號(hào)卡一去不復(fù)返了 (3)選擇性 人們的需求是多種多樣的，已經(jīng)形成的需求經(jīng)驗(yàn)使消費(fèi)者對(duì)需求的內(nèi)容能夠進(jìn)行選擇。消費(fèi)者將根據(jù)自身的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人愛好、文化修養(yǎng)、經(jīng)濟(jì)收入等情況，重新選擇自己的消費(fèi)需求。服裝商品可選擇性的 提高也對(duì)服裝店員的專業(yè)素質(zhì)提出了更高的要求。

信息可以通過(guò)五種感覺來(lái)交流，也可以使用其中一種或多種組合。感覺營(yíng)銷技術(shù)就是充分利用人體的感覺器官給客戶以深刻印象，使客戶對(duì)商品產(chǎn)生好感從而實(shí)現(xiàn)銷售的目的。人的感覺有聽覺、視覺、嗅覺、味覺、觸覺幾種。運(yùn)用這些感覺越多，溝通也就越有效。在銷售過(guò)程中，你運(yùn)用感覺了電銷不封號(hào)卡辦理人們用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)思想、回答問(wèn)題及進(jìn)行勸說(shuō)。講話時(shí)所用的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣和速度，都能使聽眾感受到語(yǔ)言的力量人們非常依靠視覺來(lái)進(jìn)行交流。視覺交流是發(fā)送信息的一種強(qiáng)有力的方法，并且可以通過(guò)多種方式進(jìn)行。我們有高達(dá)85%的信息是通過(guò)眼睛接受的，這就使得眼睛成為感覺器官中最重要的一個(gè)。當(dāng)你經(jīng)過(guò)化妝品柜臺(tái)時(shí)，很可能會(huì)有銷售人員朝著你噴灑某一品牌的香水，這就是銷售人員在利用嗅覺進(jìn)行銷售。你可能不相信銷售人員口舌如簧的推銷或精美漂亮的產(chǎn)品包裝，但你對(duì)那迷人的香味卻會(huì)印象深刻（四）味覺舌頭上的所有味蕾都與大腦相連。人們對(duì)食品的印象最直接的就是味覺（五）觸覺人的皮膚是非常敏感的。當(dāng)你在一家服裝店發(fā)現(xiàn)了一件喜歡的衣服時(shí)，你會(huì)不自覺地用手去摸摸料子，以確定其質(zhì)感如何。觸覺對(duì)于有些產(chǎn)品也是非常重要的，特別是衣服等直接接觸皮膚的商品下面的故事可以給銷售人員一些有益的提示。故事發(fā)生在一家特產(chǎn)品商店，這家商店專賣巧克力，店中擺放著許多來(lái)自世界各地的形形色色的巧克力。明快的擺設(shè)、怡人的音樂(lè)、令人垂涎的濃香彌漫了整個(gè)商店?，F(xiàn)在，讓我們聽一聽售貨員和顧客的交談內(nèi)容。 售貨員：“你要的巧克力是味道濃一些、顏色深一點(diǎn)兒、里面包有堅(jiān)果的嗎？”顧客：“是啊。”售貨員：“你嘗一嘗這種，怎樣？它是一種色深味濃的巧克力，質(zhì)地如奶油般柔滑，進(jìn)口即溶，卻一點(diǎn)也不沾手，香味濃郁，形狀如心，格外誘人?！鳖櫩停骸罢姘?！”此例中，銷售人員典型地利用了各種感覺進(jìn)行銷售。聽覺：售貨員傳遞給顧客的富于感覺的語(yǔ)言。視覺：“形狀如心”，售貨員讓顧客注意到巧克力的外形嗅覺：“香味濃郁”，顧客的嗅覺被售貨員引向巧克力味覺：“你嘗一嘗這種，……”，顧客的注意力被引向味道。