華翔電銷卡

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發(fā)布日期：2020-02-06 20:04:13

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華翔電銷卡

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不良的言談
銷售人員不良的言談包括以下幾個方面：
(1)神態(tài)緊張，口齒不清。銷售人員如果在拜訪客戶時神態(tài)緊張、口齒不清，就很容易被客戶看成是缺乏能力和經(jīng)驗，也可能使客戶產(chǎn)生某些猜疑。

(2)說話時吐沫星子四濺。銷售人員如果說話時吐沫星子四濺，就會令客戶產(chǎn)生畏懼心理，對其退避三舍，敬而遠之。

(3)講話時夾帶不良的口頭語。如果銷售人員在與客戶的交流中無意中夾帶一些不良的口頭語，例如“他媽的”、“渾球”、“扯蛋”、“狗娘養(yǎng)的”等等，就會使你的交談結(jié)果大打折扣，因為夾帶不良的口頭語是一種陋習，極不文明，一定要克服掉。

(4)談論客戶生理上的缺陷。這樣做會在客戶心理上造成傷害。這種行為是客戶不能容忍的，甚至會激怒客戶。因為不論你是有意的還是無意的，都將大大地傷害對方的自尊心。正如一位詩人所言：“也許你并沒有在意，但你那溫柔的傷害，對我卻是致命的一擊?！?/div>

(5)夸夸其談、忘乎所以、高談闊論、大聲喧嘩。夸夸其談、忘乎所以就容易導致行為失禮，比如說話時，銷售人員把腳翹起來放到茶幾上或桌子上。而高談闊論、大聲喧嘩則會讓客戶感覺你目中無人。一個毫不顧及旁人感受的人怎會為客戶提供好的服務呢？

二、銷售人員的舉止
銷售人員的舉止既能體現(xiàn)他的道德修養(yǎng)、文化水平，又能表現(xiàn)出他與別人交往是否有誠意。銷售人員在拜訪客戶時應做到舉止有度、得當、文明、瀟灑。只有做到舉止有度、禮儀得當，你才能深受客戶的歡迎，為成功拜訪埋下伏筆。

1．恰當?shù)呐e止
銷售人員恰當?shù)呐e止包括以下幾個方面：
(1)坐如鐘。這并不是說銷售人員坐下后如鐘一樣紋絲不動，而是要“坐有坐相”，就是說坐姿態(tài)要端正，坐下后不要左搖右晃。你到客戶家拜訪時，正確的坐姿不但會讓客戶覺得你很親切，還會覺得你很有禮貌。正確的坐姿是，挺胸端坐，腹部微收，雙腿靠攏。

(2)站如松。站如松并不是要銷售人員站得像青松一樣筆直挺拔，因為那樣看起來會讓客戶覺得很拘謹。這里要求的是銷售人員站立的時候要有青松的氣宇，不要東倒西歪。良好站姿的要領(lǐng)是挺胸、收腹，身體保持平衡，雙臂自然下垂，忌歪脖、斜腰、挺腹、含胸、抖腳、重心不穩(wěn)、兩手插兜