迪迦電銷卡

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不良的言談舉止會(huì)壞你的好事
人常說“細(xì)節(jié)決定成敗”。在拜訪客戶時(shí)，銷售人員一個(gè)小小的不良動(dòng)作，或一句不適當(dāng)?shù)脑捳Z，都可能會(huì)破壞成功會(huì)談，使推銷工作陷入僵局。因?yàn)樽鲣N售最重要的其實(shí)是“做人”，而“做人”最直接的體現(xiàn)就是你的言談舉止和氣質(zhì)外表，客戶只有先接受了你的外在，才有可能進(jìn)一步深入接觸，接受你所推銷的產(chǎn)品！不良的言談舉止會(huì)壞你的好事，你的一言一行、一舉一動(dòng)都關(guān)系到拜訪的成敗。那么什么樣的言談舉止是恰當(dāng)?shù)?，什么樣的言談舉止是不良的呢？

一、銷售人員的言談
銷售人員的言談可以分為恰當(dāng)?shù)暮筒涣嫉膬深?。恰?dāng)?shù)难哉動(dòng)兄诎菰L的進(jìn)展，而不良的言談則不利于拜訪的順利進(jìn)行。

1．恰當(dāng)?shù)难哉勪N售人員恰當(dāng)?shù)难哉劙ㄒ韵聨讉€(gè)方面：

(1)禮貌用語。銷售人員與客戶交談時(shí)一定要講文明、講禮貌，因此，禮貌用語就顯得更加重要。通?！罢垺焙汀爸x謝”是與客戶交談時(shí)最重要的禮貌用語。

(2)語言要通俗易懂。通俗易懂的語言最容易被客戶所接受，因此，在與客戶交流的過程中，銷售人員應(yīng)注意語言的通俗易懂。銷售人員在語言使用上要多通俗化的語句，少用書面化的語句。如果故意咬文嚼字或使用深?yuàn)W的專業(yè)術(shù)語，會(huì)令客戶感到費(fèi)解，這樣不僅不能與客戶順利溝通，還會(huì)在無形之中拉大你與客戶之間的距離。

(3)恰當(dāng)把握說話的分寸。與客戶交談時(shí)，有的銷售人員說到高興時(shí)就忘乎所以、口無遮攔、沒有分寸。這不但不禮貌，還非常有損你的專業(yè)形象。切記，在交談中，有些敏感的雷區(qū)是要小心避免的，把握好說話的分寸應(yīng)注意以下方面：不可與客戶談?wù)撊菀滓馉巿?zhí)的話題，以免產(chǎn)生沖突；說話時(shí)避免引用低級趣味的例子，以免令客戶感到尷尬，或覺得你沒風(fēng)度；不可在客戶面前談?wù)撍说娜毕莺碗[私，因?yàn)檫@樣會(huì)讓客戶對你失去信任，他擔(dān)心你會(huì)到其他地方散布他的隱私；當(dāng)客戶談興正濃時(shí)，要傾心聆聽，不與客戶搶話頭；對于你不知道的事情，避免硬充內(nèi)行，以免說錯(cuò)了貽笑大方，給客戶留下不好的印象