長江時代電銷卡

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發(fā)布日期：2020-02-06 20:01:25

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長江時代電銷卡

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以感謝的方式開場
拜訪客戶時，銷售人員還可以以感謝的方式作為開場白。例如，“張經(jīng)理您好，非常感謝您能給我會面的機會。我知道您的工作相當繁忙，我也很感激您在百忙之中抽出時間，接下來我會盡量長話短說，簡要介紹我們公司的產(chǎn)品?！币愿兄x的方式開場是一種很好的開場白。首先，人人都有這樣的心理，當別人向他致謝的時候，通常能夠引起他的自我肯定。其次，中國人都愛“面子”，在你給他戴上“事業(yè)有成、公務(wù)繁忙”的高帽子后又加以真摯地致謝，已經(jīng)給足了他“面子”。再次，人性本善，而拒絕是一種傷害感情的行為，人們在拒絕的時候常常會不自覺地找一個借口為自己開脫以免良心的內(nèi)疚。對于工作時間找上門的你，客戶理由就是“我正在忙”、“我沒有時間”這種貌似事實的借口。如果你一開始就把“知道您很忙”這個借口點破，客戶就不得不再找一個過得去的借口，在他思索的時候，你就爭取到了時間。

專家點撥
拜訪客戶時，極具吸引力的開場白顯得特別重要，洽談結(jié)果很大程度上取決于銷售人員的開場白。盡管如此，不少銷售人員在拜訪客戶時仍然犯開場白方面的錯誤：一是東拉西扯盲目閑聊。有些銷售人員見到客戶后，并不急著向其介紹產(chǎn)品，而是東拉西扯，談一些和產(chǎn)品毫無關(guān)系的話題，比如天氣、社會新聞等等，不抓緊時間進入正題。洽談之初說點寒暄的話也未嘗不可，但這些話對推銷無根本意義。東拉西扯盲目閑聊不但極易影響推銷正題及洽談節(jié)奏，而且會浪費客戶的時間，使其不耐煩。二是把一句話搞砸。銷售人員和客戶初次見面，并推銷產(chǎn)品，銷售人員的一言一行都會影響客戶的購買決定，而銷售人員的場白更是對客戶影響重大。如果銷售人員的一句開場白能引起客戶的興趣，那就能比較容易地將產(chǎn)品推銷出去。相反，如果銷售人員的一句話不能引起客戶的興趣，那就要在之后的銷售過程中花費更多的口舌說服客戶。三是把優(yōu)先發(fā)言權(quán)留給客戶。銷售人員上門拜訪客戶時，最主要的目的就是要抓住機會向客戶介紹自己的產(chǎn)品，引導他們購買自己的產(chǎn)品。所以銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品時一定要先發(fā)言，掌握談話的主動權(quán)，這樣才能更好地引導客戶。