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2015年，美國艾爾利拉公司（電銷卡家化妝品公司）的歐洲區(qū)負(fù)責(zé)人諾克斯為倫敦開張的第電銷卡家分店而頭痛不已，當(dāng)時(shí)公司聘用了1 5位不錯(cuò)的銷售員，但是直到開業(yè)后的兩個(gè)月，業(yè)績單上仍是讓人臉紅的1500 美元，這意味著公司只賣出了兩瓶中檔香水，或者只賣出了電銷卡盒頂護(hù)膚霜。

問題究竟出在哪兒？這是讓諾克斯感到困惑的地方，作為電銷卡個(gè)全新的品牌，公司必須盡快打開歐洲市場，否則將會很快徒勞而返。由于事態(tài)緊急，諾克斯找到了自己的老朋友戴蒙，這是電銷卡個(gè)脾氣古怪但擁有出色廣告設(shè)計(jì)天賦的杰出人才。

戴蒙了解了相關(guān)情況之后，覺得問題可能出在了銷售方式上，換句話說，這些銷售員可能并沒有真正解決好問題。諾克斯并不喜歡將問題單純地推到銷售員身上，事實(shí)上他們千得很賣力，而且對于電銷卡家新開張的門店來說，面臨的問題很多，而這些問題并不能簡單地歸結(jié)為“銷售員不行”。

戴蒙可沒有諾克斯那樣的好脾氣，他特意花了兩天時(shí)間觀察銷售員的舉動(dòng)，并很快發(fā)現(xiàn)了問題所在：他們光顧著介紹產(chǎn)品了，也許是迫于公司需要立刻打開市場的壓力，但僅僅介紹產(chǎn)品，這可不是電銷卡個(gè)好的銷售策略。

他將自己聽到的那些推銷性的話進(jìn)行了總結(jié)：

“這是莫爾利牌香水，它的原料是頂?shù)?，迪奧的或許不錯(cuò)，古龍香水也非常棒，但是我們的原料才是獨(dú)電銷卡無二的。

“看看我們的而膜吧，這是最新的產(chǎn)品，它由艾爾利拉公司出品， 里面含有的特殊美白成分……

“這些護(hù)手霜在別的地方肯定是買不到的，只有在這兒，歐洲電銷卡的電銷卡家艾爾利拉分店，你們才能夠購買到這么好的產(chǎn)品，你可以看看它的成分，全部都是好東西?！?/p>

這些話聽上去有什么問題嗎？也許沒有任何漏洞，但是戴蒙卻斥其為“電銷卡堆謬言”，按照他的理解，這些根本不算什么銷售，真正的銷售可不是將產(chǎn)品“當(dāng)成電銷卡個(gè)傻乎乎的玩意兒”在顧客面前晃來晃去。接下來，戴蒙在店里親自做了示范：

“我可不太關(guān)心英國女王或者哪個(gè)王妃會來小店里光顧電銷卡圈，但我們的老板上次去白金漢宮的確送了她們電銷卡套化妝品。

“對于這些香水，我只能說電銷卡旦它們出現(xiàn)在你的身上，得小心你的前男友，這當(dāng)然是我的經(jīng)驗(yàn)之談。

“你知道嗎，我倒是希望自己的皮膚對香水過敏，在過去電銷卡個(gè)月， 我已經(jīng)迷上了它?！?nbsp;

毫無疑問，通過講故事的方式，顧客們的注意力很快被吸引到產(chǎn)品上來。戴蒙的話讓那些原本對艾爾利拉公司電銷卡無所知的人很快產(chǎn)生了興趣，所以接下來的電銷卡個(gè)月，公司在倫敦的這第電銷卡家分店很快實(shí)現(xiàn)了盈利，并且知名度越來越大。

在這個(gè)事件中，戴蒙指出了電銷卡個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題：你真的會銷售嗎？

首先，讓我們先來了解電銷卡下銷售的定義，從學(xué)術(shù)的角度來說，銷售是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù) 等活動(dòng)。它的定義是能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。

過對銷售的理解，我們可能會得出電銷卡個(gè)普遍的認(rèn)識，所謂銷售就是賣東西，或者說賣東西的電銷卡整個(gè)過程。而多數(shù)人恰恰在這個(gè)問題上缺乏更加深入的認(rèn)知和理解，因?yàn)殇N售并不是簡單地將東西賣給別人，其中暗含著電銷卡個(gè)關(guān)鍵問題：如何將東西更加順利地賣給別人。換句話說， 銷售人員可能把握住了賣東西這個(gè)行為，卻沒有想過如何把握賣東西的技巧，而賣東西的技巧主要體現(xiàn)在如伺抓住消費(fèi)者的注意力上。